读 书 荟
（本网讯 校友会黄娄曼）大家好，我是本期的主持人夏小娟，也是深圳校友会秘书长，欢迎大家来到校友读书会，今天是一个非常有意义的日子，世界读书日，也是我们读书会第二期分享的日子。很高兴能有这么多的小伙伴一起抱团学习，对大家的到来表示热烈的欢迎。同时也非常感谢周老师对我们大家的付出，让我们有机会一起共同学习共同成长。
因为又加入了很多新朋友，所以借主持的这个机会在这里对咱们读书会再做一个简单的介绍。首先，读书会的开展形式和实施方式通过第一期的分享我们已经大概了解到了。那新进来的校友，可能也都看到过，就是周老师发的一期关于读书会推文内容，就是我们一起分享的内容。当然我们还可以通过听音频的方式来进一步了解。今天分享结束之后，我会把音频放在群里供大家来收听了解。
除了上一次的分享，今天还要补充一个小细节，就是上一次我们说到的分享内容：上一次我们说到的分享内容是分享一本好书。有的小伙伴就说：我平时比较忙，根本没有时间看书啊。没有关系，除了分享文字书籍之外，我们还可以分享我们自身积累的移动书籍，也就是分享自己的擅长、自己熟知的领域的相关知识。
在我们的群里面，相信有各行各业的从业人员。譬如在银行工作的可以分享理财经验，教育行业的可以分享育儿经验，服装行业的可以分享服饰搭配纪经验等等......总之就是把我们认为有价值的东西分享给大家就可以。
举个例子，比如说我是服装设计师，也进修过服饰色彩和服饰搭配，那我就会准备以下内容分期来分享给大家。
①如何找到适合自己的风格？
②如何巧用小配饰来点亮服饰？
③如何做到在人群中第一个看到你？等等......
在准备这些内容的时候，我一定会非常用心的去把每一个课题做好，分享完之后，期待大家的反馈。从大家的反馈中我可能会受到启发并进行反思，从而可以更进一步完善自己的想法和相关知识内容。
分享自己熟知的领域，这样会更轻松而且更得心应手。同时也可以锻炼表达力，思维能力，还能够推动我们去梳理和总结我们长期积累下来的一些知识、经验和技巧，从而推动我们去思考，思考以后怎样做可以做到更好。思考使人进步，所以分享自己熟悉的领域，无论是对听者，还是对分享者都有收获。
在分享的过程中，也要再一次地提醒大家，我们不是专业的讲师，我们是一群朋友，是从同一个大家庭里走岀来的家人，学习知识，交流思想，拓宽视野并且陪伴我们养成阅读习惯才是我们的目标。所以分享不分好与坏，真诚的分享就是最有价值最可贵的。所以在这里也要再次呼吁大家积极的行动起来，赶快接龙报名。只要你在行动就一定会有收获。
大家比较熟悉的10000小时理论里有讲到：
任何人在任何领域，他要想达到一个所谓的专家或者比较专业的认知。大概需要积累1万个小时。
那1万个小时是什么概念呢？我们可以点开手机里的计算机功能。一起来计算一下，如果我们每天譬如说付出五个小时，那么10000个小时，对应的是多少天多少年呢？
如果是每天五个小时的话，1万个小时是2000天。我们再以一年365天为例，那么至少也要积累五年。
这五个小时是完完全全专注于这个领域。但可能大部分的时候，不管我们是从事哪个行业，可能每一天落实下来，并没有完全积累到踏踏实实的五个小时。所以，如果我们适当的给自己一点空间，那么也许我们觉得需要十年吧。
很高兴地向大家介绍，今天的分享人罗释就是这么一位远远超过10000小时定律的行业资深专家，她在内衣设计领域是有着15年的从业经验。在五年前就创办了自己的公司深圳花慕溪服饰有限公司 ，也是另外一家公司“东莞水宜芳内衣严选平台 ”的合伙人。她今天要讲的个人IP就是她长期积累下来的经验，总结出来后分享给大家的。
那到底该如何实施，如何打造个人IP呢？接下来就请出今天的分享人罗释为我们揭晓，有请罗释。
大家好！非常荣幸能够在校友会的平台和大家一起学习成长，今天由我给大家做一个简单的分享。刚才主持人已经介绍过了，我是罗释，内衣设计师，网罗诠释，女性柔美。我今天带给大家的主题是——个人IP打造实战方案，这是我在工作的过程中，积累的一些小经验分享给大家，希望你们有所收获。
在这个互联网时代，每个人都是自己的品牌，个人IP就是个人品牌，互联网时代的IP就是可以自动引流变现的知识产权。对于个人IP来讲，最贴切的形容是，标签化的符号。你有没有属于你自己的标签化的符号呢？你对自己是一个怎样的认知？还有你的朋友，你的同事，你的合作伙伴。他们对你有一个什么样的印象呢？
那么接下来我们来举一下例子，比如说一提起淘宝，我们最先想到的是不是马云?。恳凰灯鸶窳?，董明珠便是企业价值，最具象的代表，还有罗辑思维的罗胖等等，它们都是自己品牌的IP。
接下来我从五个方面做一个简单的分享。第一是IP的定义，第二是打造步骤，第三传播渠道，第四案例展示，第五是变现盈利。我们做的所有的这些工作，是需要让它变现才是有价值的。
01IP的定义
那么什么叫IP呢？IP, intellectual property 原先的定义是知识产权，互联网时代的IP,即可以自动引流变现的知识产权。对于个人IP来讲，最贴切的形容是标签化的符号。
我们做任何一个事情，可能得考虑到它有什么价值？那么打造个人IP，有什么作用呢？我从三个方面作了分析。
第一，它可以有更低的认知成本。认识你的人，或者对你的品牌宣传，大家能够更容易地对你有一个认知，那你的企业，包括你个人需要花费的成本，也相对比较低。
第二，它有更高的信用指数。你给自己代言，然后，你能够得到更多的大家的相信和认可。
第三，就是更多的话语权。所谓的KOL或者超级IP，他们在这个行业非常资深的，会也有自己的影响力，它的影响力就可以流量变现，比如说，现在有很多人有自己的粉丝，那他就有话语权。
02IP的打造步骤
个人IP打造步骤，一共分三个板块。第一，定位，你有没有一个独特的定位？当别人说起你的时候，第一印象能想到你的不同是什么。就是一个IP偏执点，这个要符合你自己的人设定位标签，每个人都会不一样，找到最适合自己的一个定位，包括结合你自己所要推广的产品，或者是你公司的一个产品IP定位。因为这个时代，美已经变成了一个极其普遍的东西了，我们在美里面再去做文章，其实是很难的。那我们要做的就是，要在美的基础上，跟别人不一样，我们是找不同、找差异。
个人IP的内容就是你的标签。第一，独特性。如果你在一个行业里面做到80分，你会发现哪里都是红海，因为大家都做到了，它已经成为一个常规性的属性，已经没有办法形成你独特的壁垒，你的核心竞争力。那你得想怎么样做到120分？你从这个80分到120分，这中间的40分的逻辑和思维，它就决定了你能够脱颖而出。第二，价值感。你所定位的内容，对你的目标人群，你的客户是不是有价值的。第三，持续性。没有什么事情是一蹴而就的，什么事情都必须需要去坚持，如果您定位好了自己的标签，那请你每天持续性的去更新，去坚持。
03IP的传播途径
它的传播渠道分为三种类型，第一、今日头条和微博，朋友圈这一类型，它们属于图文方式的，比如说我个人，我特别喜欢看书，喜欢文字性的东西，我经营的就是今日头条。第二个是音频，就是用声音来聆听，来表达内容的，喜马拉雅和荔枝等等。第三个是视频，比如说抖音、快手，现在大热的直播，这些都属于视频形式的。举个例子，你做好了一个内容是图文型的，那你既可以在今日头条上面更新，同时可以在微博，还可以在朋友圈，也就是你只需要做一份内容，你可以更新到三个地方或者其他更多的这一类型的地方，就减少了你的工作量。
最后一块也是最重要的就是执行。所谓的人生，归根到底就是一瞬间，一瞬间持续的积累，如此而已。日复一日的坚持，持续的力量，它能够将平凡变为非凡。前面内容也定位好了，你的渠道也找到了最适合你自己的。
04案例展示
接下来，我用自己举例子，给大家展示一下我是怎么做的，抛砖引玉。因为每个人的领域不一样，我是做了属于自己的一个定位，你可以找到最适合你的，找到自己最核心的竞争力，最佳的表现方法，然后得到最好的效果。
前面讲过，我是一个文字型的人，所以我做的就是今日头条和朋友圈，微博这些属于文字表达方式的，我用今日头条做一个例子，我是从去年六月份开始注册自己的今日头条，有意识的去做IP打造。我做了一些栏目做内容。
《罗释陪你读诗词》
每天早上分享一首古诗词，一方面是自己学习，另一方面也是符合自己文艺的定位，我每次搭配的都是荷花图片。就是为了打造自己的IP偏执点。
《罗释教你内衣小知识》
这是我专业领域的，因为我从事内衣设计15年，我非常荣幸，上大学让我和别的农村的小姑娘不一样，进入女子大学，我觉得这是我人生的第一个转折点，第二个转折点，就是我非常幸运，我一毕业了就进了会长她们的公司曼妮芬，那时候我是一张白纸，因为大学里面学的是服装设计，与内衣的差异很大，于是我又从零开始学习了很多内衣知识，在那边得到了成长，非常感谢曼妮芬。
这么多年，我从设计助理一直做到设计总监，再到成立自己的设计工作室。在内衣的领域里面还是相对来说是专业专注的，所以，我会持续性的更新内容，希望它对我的目标人群是有价值的，能够对大家有所帮助。
《今夜设计师思绪》
因为我特别喜欢文字，然后就坚持每天原创，写一段小文字，也是为了符合自己文艺的人设标签，同时也是锻炼自己的写作能力，因为做设计需要写设计灵感和很多的文案和培训资料，我觉得每天坚持练习，还是挺有收获的，虽然写的有欠缺，但是还是有提升。我曾经做《罗释教你内衣小知识》，这个板块是点击量是挺高的，在今日头条有很多时候都有好几万，但是因为最近今日头条做了改革，对内衣这些暴露性比较多的图片不准上传，老是被平台封掉，所以我现在也做了一些调整。
前面我有分享过个人IP必须是有血有肉真实的，有温度的个体。所以，我也会经常分享我的日常工作生活的一些小确幸，包括一些流行趋势，同时我会穿插我的广告，因为我做的这些准备工作，也是为了自己的事业和未来做准备的。
05变现盈利
最后一个板块，就是变现盈利。我们前面也做了自己的人设定位，IP打造，日常的经营还有个人分享。一方面，诠释你的专业性，另外一方面，给大家增加信任度。最后，你是需要变现的，我们不是做着好玩，大家都是要生活的，那我怎么变现的呢？因为我的整个环节就是在内衣这个领域。所以，我一方面是针对公司，是接内衣新品研发方案，也就是我的花慕溪设计工作室对品牌公司接方案。另外一个方面，针对个人，水宜芳内衣严选平台，我可以做内衣零售，也可以招代理。
给大家分享一下我最近的成绩，我有做内衣设计方案的客户，他们都没有见过我，就是通过朋友介绍，主动来跟我合作，这样的客户不少。内衣产品销售的话，有好多朋友们，需要什么内衣，让我推荐给她们。说实话，我特别开心，因为得到大家的信任和认可，我觉得这是我很大的收获和成长，当然我也有收入。
上面是我自己的案例，总结的一点小经验，每个人的定位不一样，每个人的底层心智模式也不一样，你可以找到自己最适合自己的表现方式，还有你的领域，你的内容怎么样去呈现。希望大家有所收获，今天的分享就到这里，非常感谢大家的聆听，我也特别开心，能够有这个机会给大家做分享，再次感谢母校，也感谢校友会的组织者，还有小娟，谢谢大家。
读书分享总结感悟
非常感谢罗释深入浅出生动清晰的分享。作为一个对个人IP认知基本为零的我来说，特别喜欢她分享中大量的比喻，让我很清晰地懂得了她要讲的内容。
从中我也感受到了，每个人都是一个迷你的商业体，所谓的个人IP就是要有意识的打造个人品牌，通过“自我代言”，开启个人品牌变现的可能。
今天通过她的分享让我了解到了什么是个人IP？如何去打造个人IP？
①作用：成本低，高信用，话语权
②打造步骤：定位，传播渠道（微博，音频，视频），执行
③标签：有独特性，有价值感，有坚持
她对自己产品的经营是有一套完整的商业闭环，听了她的分享让我完整地了解了打造个人IP的方法和步骤，而且还让我有想要马上行动的冲动。特别感谢罗释的分享。以上就是我的个人收获，那大家有什么收获吗？也一起反馈上来吧！
通过此次校友分享，校友王英总结整理了罗释对个人IP打造的认识。另外，还有许许多多的校友也发表了自己的看法，总结了此次分享会的收获。
同时，通过罗释的启发，校友读书荟的分享方式将会逐步升级，从音频化到可视化，再升级为线上互动，跟上时代的脚步。
读书荟让校友体会在生活、工作当中学习，亦正是学习生活的素质；在思维运转中成长，亦正是成长思维的动能；在彼此交流中精进，亦正是思想交流的平台。
（审核人 周静）
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